William Ury

Chicagóban született, a Yale-en végzett, majd a Harvardon szerzett doktorátust szociálantropológiából, és ez a háttér érződik a könyvein: a tárgyalást emberi viselkedésként nézi. A hetvenes évek végén Roger Fisherrel együtt alapította a Harvardi Tárgyalási Projektet, és részt vett a Harvard jogi karán működő tárgyalási program létrehozásában is. Közvetítőként és tanácsadóként dolgozott a Közel-Keleten, a Balkánon, Csecsenföldön és Venezuelában; Jimmy Carterrel közösen hozta létre a Nemzetközi Tárgyalási Hálózatot. Ő indította el az Ábrahám-ösvényt, a Közel-Kelet országain átívelő gyalogos zarándokutat. Magyarul két könyve olvasható: A sikeres tárgyalás alapjai és a Tárgyalás nehéz emberekkel.

Neked való, ha a tárgyalást a gyakorlat felől közelíted, és lépésről lépésre haladó, megjegyezhető rendszert szeretsz. Kevésbé illik hozzád, ha a módszer bizakodását naivnak érzed, vagy ha az üzleti példák helyett elméleti alapokat keresel.

Ury könyvei a harvardi módszer alkalmazásáról szólnak ott, ahol az nehéz: amikor a másik fél nem működik együtt, amikor nekünk kell nemet mondanunk, vagy amikor a konfliktust csak egy harmadik fél tudja megállítani. A szerkezet mindig lépcsőzetes, a lépéseknek képszerű nevük van, és a példák a családi asztaltól a nemzetközi válságokig terjednek. Az újabb könyvei az önmagunkkal való megegyezésről és a konfliktusok korában való boldogulásról szólnak. Kinek nem való: aki a tárgyalást zéró összegű játszmának tartja, mert Ury következetesen az ellenkezőjét állítja; aki rövid listát vár, mert ezek végigolvasandó módszertanok; és aki a motivációs hangvételre érzékeny, mert a későbbi kötetein ez erősödik.