Noah J. Goldstein

Amerikai szociálpszichológus és egyetemi tanár, a Kaliforniai Egyetem (UCLA) Anderson üzleti iskolájának professzora, ahol oktatásért és kutatásért is kapott elismerést. Két nagyvállalat tudományos tanácsadó testületének volt tagja. Két könyve van, mindkettő Steve J. Martinnal és Robert Cialdinivel közös: az Igen! és a Kis lépés, nagy hatás; mindkettő megjelent magyarul.

Neked való, ha a meggyőzés tudományát gyakorlati, rövid fejezetekben szereted, hosszú elméleti bevezető nélkül. Kevésbé illik hozzád, ha a szerző saját hangját és életművét keresed, mert Goldstein társszerzőként dolgozik, és a könyvek hangja közös.

Goldstein társszerzős könyvei a befolyásolás alapelveit egy-egy kísérletre és egy-egy hétköznapi helyzetre szűkítik: hogyan fogalmazzunk kérést, mit írjunk egy levél elejére, hogyan hivatkozzunk mások viselkedésére. A szerkezet mindkét kötetben azonos – rövid fejezet, egy kutatás, egy tanulság –, a második bővebb és rendszerezettebb. Kinek nem való: aki összefüggő elméletet vár, mert az a Hatásban van; aki a kísérleti pszichológia eredményeivel szemben szkeptikus; és aki a befolyásolási technikák listáját kényelmetlennek érzi.