Igen!
ismeretterjesztő
Hogyan állítsuk a kollégákat az ötletünk mellé, hogyan legyünk meggyőzőek egy állásinterjún, hogyan vegyük rá a gyereket a házi feladatra? A kötet huszonegy rövid, kísérletre épülő fejezetben ad egy-egy apró változtatást, amely mérhetően növeli az igen esélyét: hogyan fogalmazzunk egy kérést, mit tegyünk egy levél elejére, hogyan hivatkozzunk arra, mit tesznek mások. A meggyőzés ismert elveiből – viszonzás, társas bizonyíték, szűkösség, következetesség – dolgozik, és azokat fordítja le hétköznapi helyzetekre. Bárhol felüthető, minden fejezet a gyakorlati tanulsággal zárul. A szerzőhármas másik közös könyve, a Kis lépés, nagy hatás ugyanezt a formát viszi tovább bővebb anyaggal.
Miért érdemes?
A Hatás hat elvét sokan ismerik, de kevesen tudják a hétfői értekezleten használni. Ez a könyv erre a résre született: a szerzőhármas az elveket egy-egy konkrét helyzetre szűkíti, és minden fejezet egyetlen kísérletből vezeti le, mit érdemes másképp csinálni. A magyar kiadás huszonegy ilyen fogást tartalmaz, rövid kötetben.
A forma a könyv előnye: pár oldal, egy kísérlet, egy tanulság. Ettől bárhol felüthető, és nem kell végigolvasni ahhoz, hogy egy-egy fejezet használható legyen. A példák a munkahelytől a családig terjednek – kérés megfogalmazása, a levél első sora, mások viselkedésére való hivatkozás –, a hangnem könnyed.
A forma a gyengesége is. Ami kísérletenként egy fejezet, az rendszert nem ad; aki a logikát keresi az elvek mögött, annak a Hatás kell. És néhány hivatkozott kísérlet azóta megkérdőjeleződött, tehát a hatások egy része kisebb, mint amekkorának a fejezet mutatja.
A Kis lépés, nagy hatás ugyanennek a három szerzőnek a bővebb, későbbi kötete; aki ezt megszerette, ott folytathatja. Aki pedig a tárgyalás felől érkezik, annak ez a könyv a meggyőzés mikroszintjét adja: egyetlen mondat vagy sorrend, amely a kimenetet eldönti.
Kinek való?
Neked való, ha gyorsan használható fogásokat keresel, és a kísérleti háttér elég indok; ha vezetőként, értékesítőként vagy szülőként naponta kérsz valamit valakitől; vagy ha a Hatást túl vastagnak találtad, és egy könnyebb belépőt szeretnél.
Kinek nem feltétlenül?
Nem feltétlenül neked való, ha összefüggő elméletet vársz, mert ez fejezetenként egy-egy fogás, rendszer nélkül; ha a meggyőzési technikák listaszerű tálalása manipulációs kézikönyvnek tűnik; vagy ha a Hatást már olvastad, és ott a példák egy részét ismered.
Ehhez hasonlót keresel?
Mondd meg, mi tetszett eddig, és személyre szabott ajánlót adunk.
Hasonló könyveket kérek