Max H. Bazerman

Amerikai kutató, a Harvard Business School professzora; a Wharton iskolában végzett közgazdaságtanból, a Carnegie Mellon egyetemen doktorált. Három területen dolgozik: tárgyalás, ítéletalkotás és döntéshozatal, valamint a viselkedési etika – az a kérdés, miért tesznek tisztességes emberek etikátlan dolgokat anélkül, hogy észrevennék. Könyvei közül a Negotiating Rationally, amelyet Margaret A. Neale-lel írt, a tárgyalási torzításokról szól; a Negotiation Genius, Deepak Malhotrával, a teljes módszerről; a Blind Spots és a The Power of Noticing az etikai vakfoltokról. Magyarul nem jelent meg könyve.

Neked való, ha a tárgyalást a döntéspszichológia felől közelíted, és érdekel, hol csapjuk be magunkat az asztalnál. Kevésbé illik hozzád, ha magyarul olvasol, vagy ha gyakorlati fogásokat keresel az elmélet helyett.

Bazerman könyvei a döntési hibákról szólnak, három közegben: tárgyaláson, vezetői döntésben és erkölcsi helyzetben. A közös gondolat, hogy a tévedés kiszámítható, és a felismerés tanulható; a tárgyalási könyvei a torzítások listájából indulnak, és onnan jutnak el a módszerhez. A hang akadémiai, de kísérletekkel és esetekkel olvashatóvá tett. Kinek nem való: aki magyar nyelvű könyvet keres; aki a lépésről lépésre haladó technikát várja; és aki az amerikai üzleti iskolai példákat távolinak érzi.