Stuart Diamond

Amerikai újságíró, jogász és egyetemi tanár; a Harvard jogi karán szerzett jogi doktorátust, a Wharton üzleti iskolában közgazdasági mesterfokozatot. Újságíróként a The New York Times munkatársa volt, és a lap csapatának tagjaként, a Challenger űrrepülőgép-katasztrófáról szóló tudósításért, Pulitzer-díjat kapott. Később ügyvédként, vállalkozóként és tanácsadóként dolgozott, és a Wharton tárgyalási kurzusát hosszú éveken át tanította; vállalatoknak, kormányoknak és az ENSZ-nek is adott tanácsot. Egyetlen tárgyalási könyve a Getting More, amely a kurzus anyagából nőtt ki. Magyarul nem jelent meg könyve.

Neked való, ha a mindennapi alkukban akarsz jobb lenni, és a tárgyalásban az emberi oldal érdekel a számok helyett. Kevésbé illik hozzád, ha nagy ügyletekre készülsz, vagy ha magyarul olvasol.

Diamond egyetlen tárgyalási könyve a Wharton-kurzus lenyomata: tizenkét stratégia, hallgatói esetek ezreiből leszűrve, a hétköznapi alkukra kihegyezve. A módszer kiindulópontja, hogy a másik fél érzelmei, mércéi és önképe előbbre valók az érveknél; az eszközök a nyugalom, a felkészülés, a döntéshozó megkeresése, a másik mércéire hivatkozás és az egyenlőtlen értékű cserék. A hang tanácsadói és bőbeszédű. Kinek nem való: aki magyar nyelvű könyvet keres; aki nagy, többszereplős ügyletekhez keres keretet; és aki a tanítványi sikertörténeteket sokallja.