Roger Fisher

Amerikai jogász és egyetemi tanár, az Illinois állambeli Winnetkában született. A második világháborúban időjárás-felderítő pilótaként szolgált, utána a Marshall-terv párizsi apparátusában dolgozott, majd washingtoni ügyvédként a Legfelsőbb Bíróság előtt is képviselt ügyeket. A hetvenes évek végén megalapította a Harvardi Tárgyalási Projektet, és több mint három évtizeden át tanított a Harvard jogi karán. Tanácsadóként ott volt a Camp David-i egyeztetések körül, az iráni túszválság tárgyalásainál, és Desmond Tutu kérésére a dél-afrikai alkotmányozás folyamatában. Könyvei közül magyarul A sikeres tárgyalás alapjai jelent meg; a Beyond Reason, amelyet Daniel Shapiróval írt, az érzelmek tárgyalási szerepéről szól.

Neked való, ha a tárgyalást szabályokkal leírható, tanulható mesterségnek szeretnéd látni, és hajlandó vagy egy rövid könyv fogalmait komolyan végiggondolni. Kevésbé illik hozzád, ha a kemény alkutaktikák érdekelnek, vagy ha a módszer derűlátása zavar – a kritikusai éppen ezt vetik a szemére.

Fisher könyvei módszertani könyvek: kevés fogalom, mindegyik végigvezetve hétköznapi és diplomáciai példákon. A kiindulópont mindig az, hogy a vita közös probléma, amelyet érdekek és mércék mentén lehet eldönteni, és hogy a másik fél személye külön kezelendő a tárgyalt kérdéstől. Későbbi könyvében a pszichológiát is behozta: az elismerés, az összetartozás, az önállóság, a státusz és a szerep szükségletét. Kinek nem való: aki nyomásgyakorló technikákat keres, mert Fisher éppen ezeket akarja kiváltani; aki a tárgyalásról regényes, anekdotázó könyvet szeretne, mert ezek tömör kézikönyvek; és aki az amerikai közéleti példákat idegennek érzi.