Roger Dawson
Ingatlanügynökből lett tárgyalási előadó, aki nevet adott az alku fogásainak – és a védekezésnek is ellenük.
1 könyv
Mit érdemes olvasni Roger Dawson-től?
Ha csak egyet olvasnál
Ki ő?
Angliában született, Londonban nőtt fel, fiatalon Kaliforniába költözött, ahol egy nagy ingatlancég elnöke lett; később főállású előadó és szerző, a Power Negotiating Institute alapítója. Tárgyalásról, meggyőzésről és döntéshozatalról tart előadásokat és képzéseket vállalatoknak; hangoskazettás tárgyalási tanfolyama a maga idejében rendkívül sikeres volt. Fő könyve a Secrets of Power Negotiating, amely több kiadást megért, és amelynek bővített változata magyarul Nyerő tárgyalási taktikák címmel jelent meg; további könyvei az értékesítők tárgyalásáról és a meggyőzésről szólnak, magyarul nem jelentek meg.
Neked való, ha a tárgyalást játszmaként közelíted, és néven nevezett fogásokat keresel. Kevésbé illik hozzád, ha az érdekalapú, bizalmi tárgyalásban hiszel, vagy ha a manipulatív eszközöktől elvből idegenkedsz.
Milyen könyveket ír?
Dawson könyvei fogásgyűjtemények: az alku elejére, közepére és végére rendezett húzások, mindegyikhez egy jelenet és a védekezés, ha velünk szemben vetik be. A hang anekdotázó, önbizalommal teli, néha csapongó; a versengő szemlélet nyílt. Kinek nem való: aki az érdekalapú tárgyalás híve; aki hosszú távú kapcsolatban tárgyal, ahol a fogások felismerése árt; és aki a kutatási hátteret keresi.