Robert H. Mnookin

Amerikai jogász, a Harvardon végzett és ugyanott szerzett jogi doktorátust; a Harvard jogi karának professzora, a Harvardi Tárgyalási Projekt igazgatója és a tárgyalási program végrehajtó bizottságának korábbi elnöke. Közvetítőként és döntőbíróként bonyolult vitákat rendezett, kormányoknak és nemzetközi szervezeteknek adott tanácsot, és vállalatoknak, hivataloknak, ügyvédi irodáknak tart tárgyalási és közvetítői műhelyeket. Fő könyve a Bargaining with the Devil, amely arról szól, mikor tárgyaljunk és mikor harcoljunk; a Beyond Winning, két társszerzővel, az ügyvédi tárgyalásról. Magyarul nem jelent meg könyve.

Neked való, ha a tárgyalás erkölcsi és stratégiai előkérdése érdekel – leülni-e egyáltalán –, és a történelmi esetek tárgyalási olvasatát szereted. Kevésbé illik hozzád, ha technikát keresel, vagy ha magyarul olvasol.

Mnookin a tárgyalás határairól ír: mi történik, ha a másik fél ellenség, megbízhatatlan vagy gonosz, és hogyan dönthető el józanul, hogy alkudjunk vagy harcoljunk. A keret – érdekek, alternatívák, költségek, a saját ítéletet torzító csapdák – történelmi esetekkel és saját közvetítői ügyekkel van kitöltve, Churchilltől Mandeláig, egy szoftvervitától egy válásig. A hang jogászi és mérlegelő. Kinek nem való: aki magyar nyelvű könyvet keres; aki tárgyalási fogásokat vár; és aki a politikai példákat távolinak érzi.