Howard Raiffa

New Yorkban született, a Michigani Egyetemen tanult matematikát és statisztikát, és ott doktorált; a disszertációja már a kétszemélyes játékok döntőbíráskodásáról szólt. A Harvardon az üzleti iskola és a kormányzati iskola közös professzora volt, a döntéselemzés egyik megalapozója, a bayesi döntéselmélet meghatározó alakja. Ő volt az első igazgatója a Nemzetközi Alkalmazott Rendszerelemzési Intézetnek. Könyvei a statisztikai döntéselmélettől a többcélú döntésekig terjednek; a tárgyalásról két fő műve a The Art and Science of Negotiation és a Negotiation Analysis. Magyarul nem jelent meg könyve; kilencvenkét évesen halt meg.

Neked való, ha a tárgyalást elemzőként, ábrákkal és számokkal közelíted, és a fogalmak eredete érdekel. Kevésbé illik hozzád, ha olvasmányos, történetmesélő könyvet keresel, vagy ha magyarul olvasol.

Raiffa könyvei a bizonytalanság melletti döntésről szólnak, és a tárgyalást ennek egyik eseteként kezelik: küszöbár, megállapodási sáv, sok ügy, sok fél, harmadik felek. A módszer egyszerre leíró – hogyan tárgyalnak az emberek ténylegesen – és előíró – hogyan kellene –, és ez a kettősség azóta a tárgyalási elemzés alapja. A szöveg tankönyvi sűrűségű. Kinek nem való: aki magyar nyelvű könyvet keres; aki a képletektől és ábráktól idegenkedik; és aki gyakorlati fogásokat vár elmélet helyett.