Deepak Malhotra

Amerikai tárgyaláskutató, a Harvard Business School professzora; a tárgyalási stratégia, a bizalomépítés, a nemzetközi és etnikai viták rendezése és a versengő eszkaláció a kutatási területe. Könyvei közül a Negotiation Genius, amelyet Max H. Bazermannel írt, a teljes tárgyalási eszköztárat adja; a Negotiating the Impossible a reménytelennek látszó helyzetekről szól; a The Peacemaker's Code regény formájú. Magyarul egyetlen könyve olvasható, a rövid példázat Én vittem el a sajtodat!, amely a berögzött korlátokról szól.

Neked való, ha a tárgyalást módszeresen, felkészüléssel és számokkal közelíted, és angolul is olvasol. Kevésbé illik hozzád, ha a magyar könyve alapján ítéled meg: az a példázat a kivétel az életművében, a módszertan a többi könyvében van.

Malhotra könyvei a tárgyalás előkészítéséről és a feloldhatatlannak tűnő helyzetekről szólnak: hogyan mérjük fel a saját és a másik alternatíváját, hogyan növeljük a felosztható értéket, és mit tegyünk, ha a másik hazudik, erősebb, vagy nem is akar tárgyalni. A hang tanári: keret, eset, gyakorlat. A magyar könyve ettől eltér: rövid példázat, egyetlen gondolattal. Kinek nem való: aki rövid, könnyed olvasmányt vár a módszertani könyveitől; aki a magyar példázattól módszert vár; és aki az amerikai üzleti esetektől idegenkedik.