David A. Lax

Amerikai közgazdász és tárgyalási tanácsadó, a Lax Sebenius tanácsadó cég társalapítója, amely vállalatoknak és kormányoknak segít összetett ügyletek előkészítésében. Korábban a Harvard üzleti iskolájában tanított. Két könyvet írt James K. Sebeniusszal: a The Manager as Negotiator a vezetői tárgyalásról és az értékteremtés meg az értékfelosztás feszültségéről, a 3-D Negotiation a tárgyalás három dimenziójáról szól. Magyarul nem jelent meg könyve.

Neked való, ha nagy, többszereplős ügyleteket készítesz elő, és a stratégiai szint érdekel a taktika helyett. Kevésbé illik hozzád, ha hétköznapi alkukhoz keresel fogásokat, vagy ha magyarul olvasol.

Lax könyvei a tárgyalás szerkezetéről szólnak: ki ül az asztalnál, milyen sorrendben, milyen alternatívákkal, és hogyan lehet a felek eltérő értékeléseiből mindenkinek jobb megállapodást építeni. A korábbi könyv a vezetői gyakorlatra, a későbbi a nagy ügyletekre néz; mindkettő tanácsadói hangon, keretekkel és üzleti esetekkel. Kinek nem való: aki magyar nyelvű könyvet keres; aki történetmesélő könyvet vár; és aki egyszerű, személyes alkukhoz keres segítséget.