Adam Galinsky

Amerikai szociálpszichológus, a Columbia Business School professzora; a Harvardon végzett, a Princetonon doktorált, korábban a Northwestern Egyetem Kellogg üzleti iskolájában tanított. Kutatásai a hatalomról, a hierarchiáról, a perspektívaváltásról, a tárgyalásról és a sokféleség teljesítményre gyakorolt hatásáról szólnak; a tárgyalási irodalomban az első ajánlat és a horgonyzás kísérleti vizsgálatai kötődnek a nevéhez. Könyve, a Friend & Foe, amelyet Maurice Schweitzerrel írt, a versengés és az együttműködés kutatásait foglalja össze; későbbi könyve, az Inspire, a vezetői hatásról szól. Magyarul nem jelent meg könyve.

Neked való, ha a tárgyalást kísérleti pszichológiaként akarod érteni, és a hatalom meg a hierarchia kérdései érdekelnek. Kevésbé illik hozzád, ha módszert keresel, vagy ha magyarul olvasol.

Galinsky kísérletekből ír: egy-egy fejezet egy-egy jelenség – a hatalom érzése, a rangsor, az első szám – kutatási története, laboratóriumi és terepi adatokkal, majd a tanulsággal. A hang népszerű pszichológiai, gyors, példákkal teli. Kinek nem való: aki magyar nyelvű könyvet keres; aki lépésről lépésre haladó tárgyalási módszert vár; és aki a népszerű pszichológiai kísérletekkel szemben gyanakvó.