Thomas C. Schelling

A kaliforniai Oaklandben született, Berkeley-ben végzett közgazdaságtant, a Harvardon doktorált. A Marshall-tervnél és a Fehér Házban dolgozott, mielőtt a Yale-en, majd a Harvardon tanított; a RAND kutatóintézet munkatársa volt, a harvardi kormányzati iskola professzora, később a Marylandi Egyetemé. A hidegháború stratégiai gondolkodásának meghatározó alakja: elrettentés, nukleáris stratégia, fegyverzetkorlátozás – a Dr. Strangelove című film készítői is konzultáltak vele. Fő műve, a The Strategy of Conflict, a konfliktus és az együttműködés játékelméletét alapozta meg; ezért a munkásságáért kapott közgazdasági Nobel-emlékdíjat. Magyarul nem jelent meg könyve; kilencvenöt évesen halt meg.

Neked való, ha a tárgyalás és a konfliktus mögötti stratégiai logika érdekel, és nem riaszt a hidegháborús példaanyag. Kevésbé illik hozzád, ha gyakorlati tárgyalási tanácsot keresel, vagy ha magyarul olvasol.

Schelling a konfliktust vegyes játszmának tekinti: a feleknek szinte mindig van közös érdekük, ezért az alku és a háború ugyanannak a helyzetnek a két vége. Könyvei a hiteles elköteleződésről, a fókuszpontról, a fenyegetés és az ígéret logikájáról, később arról szólnak, hogyan áll össze egyéni döntésekből kollektív viselkedés. A hang érvelő, képletek nélkül, de sűrű. Kinek nem való: aki magyar nyelvű könyvet keres; aki tárgyalási technikát vár; és aki a hidegháborús fegyverzeti példákat idegennek érzi.