A (túl)költekezés pszichológiája
ismeretterjesztő
Ariely a pénzköltés irracionális oldalát vizsgálja: miért döntünk másképp készpénzzel és kártyával, miért horgonyoz meg minket az első ár, és miért nem azt vesszük meg végül, amire szükségünk van. Sok jól megválasztott kísérlettel. Ariely és szerzőtársa azt vizsgálja, mi történik a fejünkben, amikor pénzt költünk – és a válasz szerint sokkal kevesebb mérlegelés, mint hinnénk. A könyv sorra veszi a jellegzetes torzításokat: a relatív árazást, amelynek hatására a drágább mellett olcsónak tűnik a közepes; a horgonyt, amely az első látott árhoz köti a mérlegelést; a fájdalommentes fizetést, amitől a kártya és a részletfizetés veszélyesebb, mint a készpénz. A második rész gyakorlatibb: hogyan lehet ezekkel a torzításokkal szemben szabályokat építeni. A hangvétel könnyed és anekdotikus, a hivatkozott kísérletek egy része azóta megkérdőjeleződött – az alaplogika viszont áll.
Miért érdemes?
A viselkedési gazdaságtan egyik ismert szerzője itt egyetlen kérdésre szűkíti a terepet: mi zajlik a fejünkben abban a pillanatban, amikor fizetünk. A társszerző, Jeff Kreisler humorista, és ez a hangvételen is látszik, mert kísérletleírás és tréfás példa váltja egymást. A fogalmak sorra kerülnek: a relatív árazás, amely miatt az akciós címke többet nyom a latban a tényleges árnál; a horgonyzás, amely az először látott összeghez köti a mérlegelést; a fizetés fájdalma, amelyet a kártya és a részletfizetés eltompít; a mentális könyvelés, amely a pénzt képzelt rekeszekbe osztja. A kötet második fele gyakorlatibb: olyan szabályokat javasol, amelyekkel ezek a torzítások kijátszhatók, ha megszüntetni nem lehet őket.
Kinek való?
Neked való, ha szeretsz rajtakapni magadat a saját döntéseiden, és nem zavar, ha a magyarázat kísérletleírás és anekdota formájában jön. Jól jön akkor is, ha a pénzügyi tanácsadás szokásos hangját fárasztónak találod: itt a hangsúly a fejünkben zajló folyamatokon van, a hozamszámítás és a táblázatok helyett. Ha a szerző korábbi, az irracionális döntésekről szóló könyvét olvastad, ez annak a pénzre szűkített változata.
Kinek nem feltétlenül?
Nem feltétlenül neked való, ha konkrét, számon követhető pénzügyi tervet keresel: a könyv a döntési torzításokat írja le, a befektetési és megtakarítási útmutatást meghagyja másnak. Óvatosan érdemes kézbe venni akkor is, ha zavar, amikor egy tudományos állítás mögötti adat utólag kérdésessé válik — a szerző több korábbi vizsgálatának adatkezelését kifogások érték, és néhány tanulmányát visszavonták. A sok közbeszúrt vicc sem mindenkinek fekszik; aki a szikár ismeretterjesztést kedveli, azt zavarhatja.
Ehhez hasonlót keresel?
Mondd meg, mi tetszett eddig, és személyre szabott ajánlót adunk.
Hasonló könyveket kérek