Hogyan szerezzünk barátokat és befolyásoljuk az embereket

Miért érdemes?

A könyv rövid alapelveket mindig történettel vezet be. Üzleti tárgyalás, családi vita, nyilvános beszéd és vezetői helyzet váltja egymást, így a tanácsok konkrét reakciókhoz kötődnek. A bírálat kerülése, az őszinte elismerés, a másik szempontjának feltárása vagy a név megjegyzése egyszerűnek tűnik, de éppen ezért könnyű a saját beszélgetésekben megfigyelni. A hangnem erősen gyakorlati. A fejezetvégi összegzések gyors ismétlést adnak, a szerző pedig arra biztat, hogy az olvasó rendszeresen térjen vissza a pontokhoz és tesztelje őket. Ez a szerkezet jól használható kommunikációs naplóval: egy nehéz helyzet után végignézheted, hol váltott ki védekezést a megfogalmazásod, és milyen kérdés nyitott volna több teret. A módszer korlátja ugyanebből az egyszerűségből fakad. A kedvesség és a másik érdekeinek megértése valódi együttműködést építhet, de manipulatívvá válik, ha kizárólag eszközként használják. A könyv több története saját korának üzleti hierarchiáját és társadalmi szerepeit tükrözi. Mai olvasóként fontos kiegészíteni a tanácsokat határokkal, kölcsönösséggel és a hatalmi különbségek felismerésével. A kötet akkor marad élő, ha nem szó szerinti formulákat tanulsz belőle. A figyelmes hallgatás, a pontos elismerés és a nyilvános megszégyenítés kerülése ma is használható alap. Egy-egy elvet érdemes egy hétig gyakorolni, majd megfigyelni a következményt. Így az anekdotákból viselkedési kísérlet lesz, és kiderül, mely tanács illik a saját kapcsolataidhoz, illetve hol kell egyenesebb, világosabb beszéd.